第918章 两全其美的办法

小说:重回一把火 作者:近墨黑
    如何才能顺利解决腾讯qq接入移动梦网的问题?

    在此次交流之前,有两大难点,一是高昂短信成本的问题,二是数年之后移动飞信冒出,所给腾讯带来的隐患。

    余文钢很清楚,就算没有他的牵桥搭线,腾讯凭借其庞大的用户数,解决第一个问题并顺利接入也是迟早的事,而他现在要做的,是亲自出手,把第二个问题也一并解决。

    怎样才能解决?

    其实铺垫工作他已经做好了。

    移动之所以在七年之后推移动飞信,不就是眼红腾讯收包月费收得太多吗?现在,他已经给移动提供了一种新思路,那就是移动这边也收包月费。

    腾讯那边收的是业务功能费,而移动这边,则收的是用户上行短信的包月费。

    十元包一千条!

    就问用户会不会觉得香!

    他敢保证,一旦移动真开出这么优惠的包月套餐,那选择开通移动qq业务的用户会比前世会多上很多!

    这才是所谓的解放思想。

    在大多数时候,一项新业务能不能推得成功,业务本身好不好还是次要的,更为重要的是在资费上能不能被用户所接受。

    现在,在他借题发挥了一番之后,帮腾讯切入的时机已经成熟了。

    只不过当他正想开口时,被李天泽隐晦地批了一下的江高明,面子上有点挂不住了,想化解尴尬道:“那我再请教一个问题,一旦用户的包月条数达到上限后呢?接下来该怎么做?”

    这其实又是一个很愚钝的问题。

    愚钝得连余文钢都忍不住想道:李天泽那么明白的一人,怎么选了这么一草包来当关键业务的负责人?

    在这一刻,他对江高明有了更为清晰的认知。

    “最佳方案,直接给用户下发一条短信,提醒他额满,是否选择加包十元短信流量,用户选择的话,扣十元费用再设千条上限,不选择的话,按条计费。”

    因为江高明的愚钝,他都懒得提示了,而是直接给出了最佳答案。

    按照他一贯的风格,他是喜欢采用启发性的提醒模式的,以便给对方留下足够的思考空间,可这次他省了。

    没办法,跟蠢人交流真心累。

    在很多人眼里,移动的都是高素质高智商的顶级人才,可余文钢知道,真正的高素质人才还要等到移动的各种业务启动,开始社会招聘之后,而现在从电信分拆出来的这一批,则是良莠不齐。

    也好在他如此清晰的解释之后,江高明终于闭上了嘴巴。

    余文钢直接转向了李天泽:“李总,既然聊到了这里,我就必须得捎带点私货,向你们推进一个极为有前景的短信兼类增值业务了。”

    从p一ny嘴里,他已经得知,腾讯曾向移动递交过合作申请,但被下面的人给拒了,因此他干脆绕过了下面那帮难缠的小鬼,直接先李天泽这活阎王推荐了起来。

    “哦,余总还会夹带私货啊,那你说说看。”

    李天泽立即就笑着回道。

    这就是地位对等的好处。

    普通人想等李天泽的门比登天还难,而到了余文钢这个层次,他只需稍稍提一嘴,李天泽就不会轻易拒绝。

    “腾讯qq知道吧?”

    “知道,我还用呢。”

    “现在腾讯希望能跟移动合作,来开通基于短信和技术的移动qq业务,实现手机用户和qq用户之间的消息互通。

    “至于资费模式,就按我刚才所提的,腾讯那边,可能会向用户收取5到10元的功能包月费用,至于移动这边,可以按我刚才所讲的,收取10元每月的上行短信包月费用,这样就可以充分利用双方的优势,实现多赢。”

    余文钢一口气就把整个合作模式都完整地说了出来。

    这就是他所考虑的完美解决方案。

    前世的移动之所以要推移动飞信来取代腾讯的移动qq,本质的原因就在于收入的大头都归腾讯了,可造成这一现象的,怪不了腾讯,而是移动的那帮人蠢,不懂得在上行短信部分做文章,也来推包月服务。

    就跟江高明一样蠢!

    而现在有了他在,这一问题自然就有了两全其美的解决办法,甚至于说,移动所能获得的收入很可能还会超过腾讯。

    有了不菲的收入作为支撑,移动自然就不会起二心了。

    “哎,这业务好啊,我敢预言,这一业务的前景未必会弱于彩铃业务,余总,你认为呢?”

    李天泽

    的回应很快就来了。

    结果不出乎余文钢的意料。

    他早就下过结论,李天泽是移动里面罕见的聪明人,这么好的业务送到他面前,要是会拒绝才怪。

    “以粤省移动的用户数,再加上腾讯qq庞大的用户数,好好推一下,给双方带来每个月两三千万的收入应该不成问题吧。”

    余文钢立即就回道。

    他所建议的方法,还有另一个好处,那就是移动在巨大利益的驱使之下,还会花大力气来推广这一业务。

    这跟前世腾讯必须自己来推这一业务是截然不同的。

    这样一来,腾讯不仅能减少大量宣传成本,还能大幅度增加收入,甚至是快速增加大量的新用户。

    这才叫真正的优势互补。

    “太好了,你让腾讯的人跟我联系一下。”

    李天泽立即就表态了。

    很明显,因为巨大的收益诱惑,他确实对这一业务具有极其浓厚的兴致。

    余文钢立即就笑着指了指p一ny:“喏,腾讯的马总现在就坐在这里,你们先相互认识一下呗。”

    他顺理成章地把p一ny推了出来。

    这也是他一贯的风格,只负责动嘴皮子,不包揽具体的事务,他把桥负责搭好之后,接下来的合作洽谈就是p一ny他们的事了。

    当然,有必要的话,他还可以私下指点p一ny一番,这一业务具体要如何去策划细节,才能真正受用户欢迎,将利益最大化。

    李天泽楞了一下,先跟p一ny打了声招呼,然后又转向余文钢疑惑地问道:“冒昧地问一句,余总这边跟腾讯是啥关系啊?”

    因为低调,之前理想投资腾讯的是并没有泄露出去。

    现在没必要隐瞒了。

    余文钢立即就笑道:“理想刚给腾讯投了点资,所以现在腾讯也算是理想系的了。”

    李天泽又楞了一下,然后立即哈哈笑道:“难怪余总说你是要夹带私货,原来是举贤不避亲啊。”
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