第741章 剽窃自己

小说:重回一把火 作者:近墨黑
    成功啦!

    为此感到惊喜的不止是远在南粤市的老任,还有现在的所有人,当余文钢挂了电话,笑着把那台小巧的小灵通手机递还给何婷波时,机房里立即响起了热烈的掌声。

    大家在齐齐为自己的付出而欢呼。手机\端一秒記住《》為您提\供精彩小说\阅读

    紧接着,这台手机开始在大家手中流转,一个个都迫不及待地要来尝试这一劳动成果。

    暂时被人忽略了的余文钢却走向了窗边,看着窗外默默思索了起来。

    成功是他意料中的事。

    作为剽窃者,若是这样一个简单的测试都出意外的话,那他前世就真是白活了。

    只不过接下来还有很多事要做。

    比如说,尽管小型化室内定向天线初步解决了小灵通室内通话信号的问题,可小灵通项目还有两大难点等待他跟项目组去解决,一是室外基站切换时的信号稳定性问题,二是高速移动中的通话质量问题。

    这一部分,是没有现成的成果可剽窃的,就算是余文钢自己,也只能凭前世的经验去确定一个明确的研发方向。

    而这两部分不解决的话,华为的小灵通系统就并不比竞争对手拥有太大的优势。

    这都还不算是大问题。

    毕竟方向是明确的,思路是清晰的,需要的就是花时间去解决而已。

    重要的是关于整个项目的市场化运作。

    别的不说,就算是这一试验局的运转,也还存在着一定的风险和隐患,那就是可能来自江陵电信的限制。

    要知道,这一试验局的存在,暂时是没有知会江陵电信的,因此他刚才所拨出的那个电话,还可以冒充江大的固定电话外拨,暂时没有受到电信那边的限制。

    可一旦被江陵电信知晓了呢?

    尤其是当袁宏韦得知这一试验局的存在后,会不会找借口来下绊子?

    关于这一点,余文钢不得不防,他必须得想办法先来解决这一隐忧。

    怎样才能消除这一隐患?

    余文钢想来想去,觉得办法只有一个,那就是把生米煮成熟饭,在短时间内把规模给做大,然后来裹挟全体江大师生的民意,让电信不敢轻易对此采取限制措施。

    这么做看似有点过分,但实际上却是有道理的。

    要知道,哪怕是电信上小灵通业务,也是打着固话的延伸这一旗号,而江大这边早已就学校内网跟电信签署了协议,那么同样也可以在固话的基础上延伸出小灵通业务。

    既然你电信可以做,为啥我又不能做?

    反正设备是我自己投资的,又照样给你电信结算话费,你还能限制我不成?

    总不能只许州官放火不许百姓点灯吧?

    因此,余文钢若是想解决这一隐患,唯一的办法就是在电信察觉之前尽快把盘子给做大。

    不仅如此,快速把盘子给做大了以后,意味着华为的小灵通业务和彩铃业务就都可以正式开始对外运作了,比如说将这两个试验局打造成样板工程,邀请外界前来考察访问。

    想清楚之后,他向站在一边看热闹的于厚林和何婷波招了招手,示意他们过来。

    “那台手机的进货价多少?”

    他率先问起了于厚林。

    “市面价八百多到9百的样子,大批订购的话,普天那边可以给到我们五百六左右的协议价。”

    于厚林回道。

    这是一个余文钢意料之中的数字。

    前世的小灵通业务之所以能推得那么成功,除了资费便宜以外,手机的价格便宜也是一个方面,他清楚地记得,柳晨雨当时就是花了不到一千块钱,就含入网费拿下了第一台小灵通手机。

    算起来裸机价确实也就八9百的样子。

    哪怕比普天稍贵一点的那几款,比如说朗讯和ut的机子,最贵的也就一千多一点,而现在的移动手机,最便宜的也接近两千。

    至于到了两三年之后,两三百块一台的小灵通手机都将面世。

    协议价五百六左右!

    这一价格也在余文钢的意料之中,但对于这一价格他并不算太满意,要知道,这些机子华为就算以协议价拿过来,也是为了推给江大的学生们。

    虽然说五六百块对工新阶层来说已不算什么大问题,可是对于大多数学生来说,这还是一笔难以承受的额外支出。

    这样一来,势必会影响大家购买小灵通手机的热情。

    那怎么办?

    办法是现成的。

    “于师兄,你跟任总联系一下,向他申请一笔额外的费用。”

    于厚林立即问道:“申请多少?以什么名义?”

    “以预存话费送手机的名义,在江大内部,手机的成本由华为来承担,至于总额多少,你自己大致算一下,稍稍预留一点空间。”

    余文钢立即就给出了答案。

    预存话费送手机,这是在前世做烂了的一种营销手段,最早起源于移动的客户积分换手机,到了4g业务启动后,就干脆启动了预存话费c定套餐送手机的模式,来快速发展用户抢地盘。

    最简单的模式,就是你预存多少话费,并选择价值多少的套餐,就送你一台同等价值的手机,预存话费越多,套餐价值越高,你的手机也就越贵。

    而这一模式的起源,在前世就跟余文钢有关,是他所管辖的部门策划出来并率先在全国实施的。

    也就是说,现在的他是在剽窃自己前世的创意。

    为了方便于厚林打报告申请相应的费用,他细细跟于厚林讲述起具体的思路来。

    成本五百多的一台手机,哪怕送出去一万台,这点费用华为也程度得起,因此他并不想完全剽窃前世的创意,而是打算将它更实惠化。

    预存200元话费,每月20元的小灵通月租,并同意开通5元/月的彩铃业务,即送价值900元的小灵通手机一台。

    至于话费部分,校内通话5分钱每分钟,校外市话暂定02元每分钟,长途与固话同价。

    之所以要这么定,是因为电信在推小灵通业务时,采取的价格就是这个,余文钢在江大推小灵通业务,并不想破坏这一游戏规则,以免被电信揪小辫子。

    任何决策,都需要在细节方面考虑得面面俱到。

    他也相信,这样的优惠对江大的师生们来说,绝对有足够的吸引力,若是再加上限时优惠这一限制的话,绝对会让师生们抢破头,在短时间内发展数千上万小灵通用户。

    可以开搞了!
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