第567章 拿华为股份来换!

小说:重回一把火 作者:近墨黑
    “怎么个合作法?”

    余文钢问出了这么一句。

    从他脸上,任正非还是看不出任何情绪,谈判的经验老道得让他这只商业场上的老狐狸都颇感惊讶。

    不过没关系,他不相信自己会输给这样一个小年轻。

    于是他笑道:“既然你的公司还处于初创期,那你应该还是缺资金的吧?这样,这一亿人民币我可以出,甚至更多一点都可以,但不能算是一次性授权费用,而是当作你的那家音乐内容公司的投资,你得给我股份。”

    一个新的模式被他提了出来。

    余文钢呵呵一笑,毫不客气地说道:“任总,你这算盘打得够精的,拿着我的一个亿来当投资,还想要我公司的股份和长期利润,你怎么不去抢呢?”

    任正非:“”

    他突然感觉自己窒息了。

    被呛死的感觉。

    唉,这小子口口声声说把我当楷模,可说话一点都不客气啊!

    又暗暗叹了一口气后,他尴尬地笑道:“我说了啊,我可以给更多,两亿三亿五亿都行,就看你给我多少股份。”

    他确实是动了爱才之心。

    若不是李一南还在场,若不是这小子已经开公司了,并且还在上大学,他真想开口挖人了,挖他来华为顶替李一南现在的位置,让李一南再回研究院继续搞他的技术去。

    在把李一南调来负责市场后,他发现,他的这一尝试到目前为止是失败的,在研究院干得好好的李一南,在市场这边却屡屡碰壁,还引来了不少中高层领导的非议。

    而与李一南相比,只技术上,余文钢可能缺少李一南的经验,但天赋却有可能比李一南还强,而在商业和市场方面,这小子明显比李一南要强多了。

    这么难缠的对手,连他都感到头疼。

    可惜了,人家一亿美金的投资都在望,华为想挖人是不太可能了,因此他只能换一种方式,那就是投资。

    “任总,我连孙正义的一亿美金都拒绝了,你觉得我能看上你的个亿人民币吗?”

    余文钢又笑着回了这么一句。

    这差点再次把任正非给呛死。

    是啊,这小子可是连孙正义的一亿美金都暂时拒绝了,那可是相当于八亿多人民币啊,那么大一笔投资都拒绝,又怎能看得上他个亿呢?

    不是看不上,而是应该不想被资本所左右。

    在这一点上,余文钢的思路跟他如出一辙,他经营华为,就算是在最困难的时候,也没想过去拉投资,至于在以后,也没打算上市融资,去玩资本运作。

    可这如何是好呢?

    价钱一分钱都不肯降,投资又不接受,这谈判还怎么继续?

    任正非又开始头疼了。

    就在此时,余文钢却又开口了:“这样吧,任总,既然你是我辈的楷模,如果你真的看好我的这家公司的话,我可以给你一个如果我这家公司的机会,但我不要钱。”

    转折突然就这么来了。

    任正非立即稍显兴奋地问道:“那你要什么?”

    “拿华为的股份来换。”

    “怎么个换法?”

    “拿华为百分之五的股份来换我这家公司百分之三十的股份。”

    任正非:“”

    在商业合作中,为了减少资金方面的投入,以及让双方的合作更为紧密,股份置换是一种常用的手法,因此任正非虽然一直坚持不拉投资,可这种他所看好的有前景的公司,股份置换的形式他也还是可以接受的。

    当然,有一个重要前提,华为被置换出去的股份不能太多,不能让公司的运作存在被另一方控制或干涉的风险。

    百分之五,也在任正非的接受范围内。

    可问题是,华为已经是一家年营收一百六十亿的大公司,而对方只是一家初创公司而已,拿华为百分之五的股份去换对方百分之三十的股份,这划算吗?

    明显不划算啊!

    “呵呵,你这算盘打得比我还精。”

    任正非终于找到机会报复了一下。

    “呵呵,这我又得给任总算一笔账了。”

    余文钢笑呵呵地回道。

    “据我所知,华为99年的营收应该在150亿左右,利润率应该在15左右,这样一年下来,利润应该在二十来亿。”

    他紧接着又报出了一串数字。

    任正非又暗暗吃了一惊。

    150亿!

    这一数字跟华为99年营收的160亿非常接近,相当准确!

    可问题是,跨年才过去半个月,这一数字就算是在华为内部,也仅有少数几个高层才知晓,根本就还没公布出去,像于厚林这样的中层应该是不清楚的。

    那这小子是怎么知道的?

    还有,15的利润率,这一数字也相当接近,准确地说,因为华为现在正在发展期,因此他把营收的相当一部分,差不多20左右投入到了研发中去,因此准确的利润率仅有14左右。

    这也太牛了一点吧?

    他看向余文钢,终于忍不住流露出了惊讶的神情。

    余文钢却是笑了笑,没做任何解释,而是接着往下算。

    “而我的这家音乐文化公司,虽然是新创,可发展前景并不差,等彩铃业务一开通,每年赚个个亿的现金一点问题都没有,而且未来的发展更是不可限量。

    “这么一算,任总还觉得我是在占你便宜吗?”

    这绝对是一张空头支票!

    任正非也听出来了,追问道:“你就这么对你的这家公司有信心?”

    “这是当然。

    “实不相瞒,我之所以问你要一亿现金的一次性授权费用,并不是我的公司缺运作经费,而是我准备拿这一亿现金去购买音乐版权,我的目的是为了在彩铃业务的内容提供上占据垄断性的优势。”

    余文钢又爆出了他的一个商业机密。

    任正非又倒吸了一口凉气。

    垄断性优势!

    这胃口绝对够大!

    也挺合他的胃口。

    在公司的运作上,余文钢的思路跟他如出一辙,要么不干,要干就干成垄断性优势,自己吃肉,顶多给被人一点汤喝。

    这就是所谓的狼性思维,任正非也一直是这么干的。

    只是,在彩铃业务内容的运营上形成垄断性优势,这有可能吗?

    他的思维快速转动了起来。

    还别说,真有这个可能。

    他虽然不涉及音乐领域,但对于这一领域的行情还是懂一些的,比如说他知道,现在的电子音乐是免费的,并没有很好的盈利模式。

    在这种情况下,余文钢如果打一个时间差,低价把大部分的音乐电子使用版权买下来,那垄断优势就很轻易就形成了。

    而彩铃业务的市场潜力有多大?

    到1999年年底,移动用户数已达到4300万,而且还在爆发式增长中,估计在今年就能近亿,如此大的用户规模,彩铃业务内容市场一年算个十来个亿并不过分。

    若是能形成垄断性优势的话,余文钢的这家公司年入个亿利润也并不是没有可能。

    任正非很清楚,做电子音乐这样的公司,公司本身的运作成本其实并不高,只要运作得好,利润率会高得吓人。

    这么一算,这小子还真没狮子大开口?

    5换30的股份,一比六的置换比例。

    20亿的利润对亿的利润,四到六倍多的利润比例。

    这样算下来,好像还真挺合理的!

    要不要答应他?

    任正非的思维又快速转动起来。

    余文钢的运作计划暴露得越多,他就越对这家公司心动了。

    很好的商业领导人,很有前景的运用项目,真的很想占有它的部分股份!

    怎么办?

    任正非又开始纠结起来。

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