第565章 来算一笔账

小说:重回一把火 作者:近墨黑
    您是我辈的楷模!

    您和华为迟早会成为咱们中华民族的骄傲!

    这话真的是余文钢在拍任正非的马屁吗?

    显然不是。

    若问在这世上有哪位企业家可以被余文钢当成偶像的话,不是富可敌国的杭州马或深圳马,而非任正非莫属。

    前世的任正非都获得过一些什么样的评价?

    “任正非以一位中国企业家的身份,身体力行地传播着现代企业精神,重申了一些人容易遗忘的常识,为中国企业面对外部压力如何保持定力树立了榜样。”

    “中国历来都不缺乏政治家c企业家,但从来都缺乏真正的商业思想家一在当代中国,任正非算是一个。”

    “在中国的悠久历史上,算得上是科学天才的有一个杨振宁,算得上是商业天才的有一个任正非。其他的天才虽然无数,但恐怕不容易打进史书去。”

    “任正非,作为华为创始人,用实际行动重新定义了中国企业家精神。他的创业故事激励着无数企业家搏杀奋斗。他和他缔造的企业一样沉稳低调,历经沉浮坎坷,却最终披荆斩棘,登上了个人意志和时代的巅峰。”

    这些高度的评价,几乎都是国内权威媒体或经济学家给出的,而余文钢最为认同的,则是商业思想家c战略家这一条。

    被余文钢高度赞赏的还有他的人品。

    前世,在余文钢重生之前,华为已经排进了世界五百强的第61位,远高于阿里巴巴的182,联想的212,腾讯的237,并且还在快速上升之中。

    可是论个人财富,独创华为,也没有让华为上市的任正非,个人财富却只有区区16亿美元,远低于杭州马和深圳马。

    钱都去哪了?

    他把986的股权都分配给了华为的员工,自己仅占有华为1左右的股份。

    真正的视钱财如粪土!

    还有,他的大女儿因美国陷阱身陷囹吾,但他并没有因此作出有损企业和国家利益的事,没有向霸权国家妥协,而是抗争到底。

    这样的品德,就算是余文钢也自叹远远不如。

    因此,就算任正非身上其实也有一些不太讨人喜的地方,比如说他在商业上的狼性思维,可这并不影响他的任正非的整体评价。

    由此足以说明,余文钢刚才的这两句,既不是跪舔,也不是拍马屁,而是发自内心的敬佩之言。

    当然,因为此时华为的高度远不如后世,因此别说是李一南和骆俊鹏,就算是任正非自己,也觉得他这马屁拍得稍稍有点过了。

    不过任正非却是在想,既然马屁已经拍出来了,那就看看能不能稍微利用一下。

    他笑着说道:“既然你把我当成楷模,对华为的评价又如此高,那你的这一彩铃业务,在价格上能不能适当优惠一点啊?”

    余文钢却是笑容突然一敛,很严肃地说:“任总,个人感情是个人感情,生意是生意,两者不能混为一谈。”

    任正非:“”

    这变脸的速度比我还快啊!

    他不得不又笑着说道:“可你这报价也实在是太高了一点吧?”

    “高吗?要不任总我给你算一笔账?”

    余文钢的笑容又浮现了出来。

    “说说看。”

    任正非颇有兴致地笑道。

    他倒是想听听,这位在技术和商业方面都很有天赋的年轻人,到底能算出一笔什么样的账来。

    “我先说一个大背景。

    “据可靠消息,在今年上半年,中国电信有可能会拆分为电信和移动两家公司,再加上联通,国内的电信业将形成三分天下的格局。”

    任正非稍稍惊讶了一下,然后认可地点了点头。

    作为通信领域业内人士,他的消息当然被绝大部分人都要灵通,因此电信拆分的消息尽管还没确定,但他已经知晓了,而且还知道这已经是板上钉钉的事。

    现在电信很多双职工家庭就在纠结,到底谁留电信,谁去移动。

    因为按照拆分方案,夫妻双方都在电信的,必须有一方去新成立的移动公司。

    之所以有这样的规定,是因为电信的大部分员工觉得移动是新公司,收入c福利待遇c未来前景等没太大的保障,可能远不如现在的电信。

    连这样的消息都知道了,嗅觉还算敏锐!

    暗暗赞了一句后,他笑道:“继续。”

    “拆分往往代表着大

    规模的网络建设,因此我没猜错的话,华为应该会把今年当成更上一层楼的机会,今年的营收目标应该会定位在250亿以上。”

    任正非再次暗暗心惊。

    在刚过去的1999年,华为的营收约160亿左右,而今年因为电信的拆分,并且因为国内移动用户数已开始呈爆发式增长趋势,因此华为确实把今年的营收目标又提了提。

    准确地说,是在去年的基础上再提升50,达到240亿以上。

    跟余文钢的预测非常接近。

    这分析能力很厉害啊!

    又暗暗赞叹了一句后,任正非又不动声色地说道:“继续。”

    “如果华为拿下了彩铃业务的独家授权,我想任总可以适当提高一下华为今年的营收目标,再加个一百个亿也无妨。”

    余文钢又来了这么一句。

    这下任正非终于绷不住了,有点失色地问道:“你就这么看好彩铃业务?”

    “当然,如果彩铃业务平台推得好的话,光是业务平台本身的销售收益,电信c移动c联通三家加起来,就起码不会低于20个亿,若是再算上以后的扩容,恐怕100亿的营收也不止。”

    真正的账开始算了。

    任正非追问道:“你这个数值怎么得出来的?”

    余文钢把曾经算给骆俊鹏的估算方法又复述了一遍。

    任正非又一次翻开了余文钢带过来的方案,细细看起了平台的配置来。

    按照这一业务的市场前景,再加上需要的设备配置,平均每个地市收个三百万确实不算多,全国近三百个地市,电信c移动c联通三家全上的话,20亿只会多不会少。

    而且,一旦首期采用的是华为的设备和技术,那以后的扩容也基本跑不掉,因此,100亿的远期营收目标也相当准确。

    这账算得很不错啊!

    他又暗暗赞叹了一句,但又故意刁难道:“那还有八十万从哪里来?”

    这是指余文钢说让华为把今年的营收目标再加100亿的提议。

    “任总似乎忘了,一旦运营商采用了华为的彩铃业务平台,那采购与之配套的交换机的几率也会大大提升,交换机一定,与之配套的通信电缆c光缆c基站馈站等,采购华为设备的几率也会大大提升。”

    任正非沉默了。

    是的,余文钢这话确实很有道理。

    目前在国内的通信设备领域,华为的市场份额虽然已经慢慢起来了,但却远远没到领先的程度,排在它前面的,是诺基亚c爱立信c思科c朗讯c摩托罗拉等国际巨头。

    与这些国际巨头相比,华为还只能当小弟。

    也正如余文钢所说,运营商对于设备的采购是会重点考虑关联性的,比如说某地的运营商一旦采购了华为的彩铃业务平台,那在交换机的采购上也会尽量选华为的设备,以免在设备的安装c维护c调试等方面出现沟通不畅的问题,从而影响运营商本身业务的正常运转。

    从这层意义上来说,彩铃业务确实能帮华为大幅度提升自身的竞争优势。

    “有了这笔账,任总还觉得我的报价高吗?”

    余文钢问出了最为关键的一句。

    任正非愣住了。

    高吗?

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