177、春节攻略

小说:读档2013 作者:大西瓜真甜
    关煌自然不知道已经有人打算当红娘,为他牵桥搭线。    自从出行、外卖两大市场稳定后,他便把主要精力放在抖音的拓展上。    用一句话形容目前短视频领域的格局,那就是:    两大类型,各有千秋,    四大平台,优势明显。    两大阵营说的是UGC(普通用户)和PGC(专业用户)。    前者视频时间偏短,具有较强社交属性,典型代表包括快手、抖音。    后者视频时间相对较长,更像是新鲜内容与资讯的传播平台,典型的就是火山和秒拍(伪造)。    四大平台:快手、抖音、火山、秒拍。    自转型以来,快手选择去中心化,打造普通人的短视频社区,2016年 11?月,月度活跃用户已高达 1亿,日活也超过 4000万。    秒拍在内容的生产环节,鼓励达人用户分享自己的成功经验,帮助内容创作者提高短视频质量。在内容变现环节,帮助创作者与广告商进行合作从而实现广告变现。    火山小视频瞄准三四线城市,重视农村市场,不断尝试发掘中长尾创作者的商业价值,打造出全民可以参与的短视频应用。    ————————————    肖文文:“不同于其他短视频应用,我们在成立之初,就和明星大V及专业的制作团队合作,力求帮助用户拍出“潮酷炫”的视频,以吸引年轻的用户群体……”    今天是抖音的年终报告会暨春节品牌推广研讨会。    肖文文作为抖音的老大,自然要先介绍情况。    关煌听了一会,打断他,“大概情况我都了解,说说下一步该怎么做?”    肖文文张嘴就来,“继续利用咱们的明星效应,发起一些热门挑战,比如反手摸肚脐,A4腰,6.2秒让你红,青春就要放肆闯等……”    说到这里,不得不感谢一下关煌的风流及豪爽。    爱交朋友,一掷千金。    娱乐圈人脉,那叫一个广。    抖音上线第一天,就邀请了杨幂、何炅、吴亦凡、周冬雨、关晓彤,黄晓明,Angebaby、杨洋、陈赫、李宇春、迪丽热巴等最热流量明星,利用粉丝效应刺激用户数量攀升。    随后一直有专门团队围绕着明星大V做内容。    至于肖文文说的热门挑战就是:限定一个主题,发挥创意,并转发分享,促使用户宣传,实现病毒性营销。    今年发起的许多挑战,参与人数都破万了。    甚至可以说,正是这个挑战活动,才让抖音在短短的一年内,用户数大幅增加,渗透率超越 20%,成为短视频行业第二梯队的主力(第一自然是快手)。    毕竟,明星只是导火索,最终还要看应用是否有趣,是否吸引人。    关煌认真听完肖文文的汇报,也就放下心来。    虽说对方并不是惊才绝艳的领袖级人物,但执行力不错。    关煌提出的大部分要求都能落实到位。    这已经足够了。    公司内,有一个黄多多就行,再多就吃不消了。    “这些都可以,但是总感觉少点什么?缺少重量级。”    肖文文不明白:“你的意思是……”    关煌随口问旁边的CFO:“公司最大化能调用多少钱?”    CFO说:“除开必要的运营,可以调动2亿美金。”    关煌对着肖文文说:“之前我让你们做了一个推广预算,是多少?”    肖文文咽口水,“八天一个亿。”    当时觉得方案太过激进,也就搁置了。    现在看来老板似乎有想法。    关煌:“我的意思是利用春节假期,狠狠推一把抖音,春节8天所有人都闲,娱乐是核心,这样推广效果能最大化。”    肖文文:“八天一个亿?”    关煌摇头:“动作太小,2亿美金8天,全砸下去。”    肖文文吓得面如土色。    也不能怪他如此没见识。    之前从来没有人在短视频领域搞过这么大动作。    毕竟,行业老大快手从来不花钱推广。    快手有一种观念:“花钱买推广是产品力不足的表现。”    所以,他们喜欢说一句话:“我们没有花过一分钱推广。”    相应的,所有人都相信,对于短视频领域来说,产品才是关键。    推广只是小道。    而这不是没有反面典型。    美拍短视频,砸下重金做推广,因为方向不对,内容无趣,最终昙花一现。    现在,老板竟然说八天花掉两亿美金,比之前的一亿人民币更加激进。    能不能行?    心里没底。    关煌看大家都愣住了,笑道:“咱们和快手的产品质量有差别吗?”    肖文文很是自信,“没差别。”    关煌:“既然没差别,产品力类似,如果我们坚决做推广,而快手觉得烧钱不符合他们价值观,所以不推。那你们说,会不会拉开差距?”    肖文文沉吟下:“应该会。”    关煌:“过去几年,这种竞争我们都见过许多,产品体验度类似的教育类产品、招聘类产品。”    “一家创始人有规模的概念,启动了规模花钱,随后规模用户和规模收入。另外一家,创始人有自己的观念洁癖,在启动推广的窗口,不愿动手、不敢动手,怕烧钱。差距慢慢就拉开了。”    肖文文恍然大悟。    这就是当局者迷,旁观者清。    看别人失败,想着自己能避免。    没想到到了关键时刻,却掉链子。    关煌继续说道:“一方开始花钱推广,另一方就难以依靠自然增长获得规模用户,也不可能有规模收入,下场可想而知。”    守着一个小规模,不甘心放弃,又长不动了,只能耗在那里,慢慢死去。    肖文文点头,“关总,我知道怎么做了。”    关煌:“大家不要怕花钱,我们背靠超人公司,融资从来不是问题,前段时间的新闻,大家应该都看过,超人手里有几百亿的现金。”    “哈哈。”    整个会场响起了欢快的笑声。    若论现金流,超人能在全国排进前十。    除了刚刚融来的几百亿现金。超人不久前又在上海证券交易所发行100亿资产支持证券。    这不但说明有钱。    还从另一个方面证明,尽管融了很多钱,但是,超人的融资通道仍然畅通。    如果有需要,随时可以找来更多的钱。
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