185、百万赢家

小说:读档2013 作者:大西瓜真甜
    可以说,超人推出的“百万赢家”活动,一举扭转之前颓势,成为2015年互联网第一个爆款产品。

    这种有奖答题的方式跳到移动平台之后,引起了强烈的用户反应。

    既可以获得知识、又可以获得社交满足和自我存在感。

    同时,门槛又极低。

    简直完美!

    用户只需在超人APP内参与互动答题,就有机会瓜分奖金。

    题目都很简单,正常人基本上12题可以答对8-10题,稍微运气好一点,就可以很轻易的获得奖金。

    从上线到风靡全网,只用了短短几天时间。

    几乎所有人都在奖金的诱惑下玩得不亦乐乎。

    关煌利用自己在娱乐圈的人脉资源,明星参与互动,热度瞬间突破天际。

    有时候,营销很简单。

    只要产品质量过硬,简单的宣传就能引爆舆论。

    一时间,从朋友圈到微博,从圈内到圈外,“百万赢家”到处刷屏。

    为超人公司带来无数流量,新增用户无数。

    据事后不准确统计,广告效果相对于几个亿。

    同时,因为赛制的原因(VIP用户玩的次数更多),超过20%的新增用户选择充值,成为VIP,一举为公司带来近十个亿的流动资金,缓解了资金紧张的压力。

    美团、滴滴几家公司目瞪口呆,没想到超人还有这一手。

    以巧破力!

    通过调动人们的积极性,主动参与,从而抵消己方的银弹攻势。

    秒至毫巅!

    从最不可能的角度出手,达到了最佳效果。

    “快的联盟”想了无数次超人的应对策略,无非就是融资烧钱,没想到竟然别出心裁。

    让人叹为观止。

    然而,敌人的得意就是自己的难受。

    面对超人汹涌反击,“快的联盟”颇感为难。

    比猫画虎,倒是很容易,毕竟有奖竞猜活动,技术含量不高,几天就能copy出来。

    就是容易挨骂。

    毕竟,大家正斗的不可开交,己方隐隐展现出后来居上的趋势。

    突然学习对手的做法,不仅有点丢人,也让市场看轻。

    然而,不抄袭,却又眼睁睁看着超人一骑绝尘,上演王者归来!

    还没等几家公司拿定注意,其他创业者先出手了。

    不管三七二十一,快速跟风,蜂拥而上。

    先抄了再说。

    “金榜题名”、“谁是百万富翁”,

    “黄金十秒”、“快去冲顶”,

    ……

    各种活动应接不暇,让人眼花缭乱,

    快的几家见状,干脆把眼一蒙,直接照抄。

    商业竞争嘛,就是你抄我,我抄你。

    如果要脸,就不要来创业。

    然而,面对抄袭,超人早有准备,不但在活动形式上更加多样化,还增加了直播色彩,增强互动性。

    超人官微上每天还会透题给答友,提前公布第六题答案;

    推出组队开黑功能,四个人只要有一个人答对,都可以分到奖金,增加答题的几率。

    另外,还有各种邀请码复活码,可以增加答题次数,所以,出现了各种邀请码攻占朋友圈的现象,通过以老带新的形式,不断拓展新的用户参与进来。

    一传十,十传百,引爆传播。

    把其它抄袭者抛在身后。

    铸就了有奖竞猜第一王牌的美誉。

    另一方面,面对抄袭,超人也区别对待。

    没有名气的,不理不睬,专挑竞争对手开刀。

    “关煌”微博火力全开,对“快的联盟”冷嘲热讽,狠狠刷了一波流量。

    之前跳的很欢的南安投资执行合伙人钱贵,也成了缩头乌龟,不再故作大度。

    超人在关煌的带领,打了一个漂亮的反击战,用实战告诉大家,公司发展,不只是一条烧钱路,还有其他方法。

    钱不是万能的。

    “我们融资,不看对方能带来什么,而看我们需要什么。”

    旧话重提,却成了关煌眼光格局的重要佐证。

    有人在网上发帖嘲笑之前起哄最厉害的一波人,

    “收入刚到平均线的屌丝,认为身家百亿的大佬没自己聪明,还有比这更搞笑的事吗?”

    各种精英人士纷纷从微博中消失,没有人对此作出任何回应。

    “我一直搞不懂,一个线上答题怎么就有这么大的作用?”

    夏柒昔坐在桌子上,黑丝美腿伸到关煌跟前。

    关煌抓住脚丫把玩,漫不经心说道,“说白了,这也是一种补贴方式,不过是效率更高,一天两百万的效果顶一个亿的烧钱补贴。”

    夏柒昔忍着痒,“补贴?”

    关煌点头:“用补贴获取新用户,比如注册就送5块钱,这5块钱是每个用户都确定能拿到的,用100万成本,可以拉来20万人的流量;而答题的奖金制,也是一种补贴方式,不是每个人固定能拿多少,而是只有部分人能拿到,而且有可能拿到很多,100万奖金池,20万个人答对,每个人分5块钱,但如果100个人答对呢?每个人就能分1万。”

    夏柒昔被摸的脸色微红,“那很多人一分钱都拿不到。”

    关煌:“那你觉得,是每个人确定地拿到5块钱更有吸引力,还是有可能拿到1万元更有吸引力呢?”

    “这不就是买彩票?”

    关煌:“差不多,当收益太小时,人们会迷恋小概率事件,偏好风险,从而搏一把大奖金。”

    夏柒昔恍然。

    关煌轻轻摩挲着,“但是,这个和彩票又有不同,彩票纯粹靠运气,答题需要靠用户自己的努力,答对了才能拿奖金。这就淡化了运气的成分,用户一旦觉得付出努力,就能拿到奖金,赢面很大,他的兴趣和参与度就更加强烈了。”

    夏柒昔浑身发软,把脚丫抽了出来。

    关煌也不在意,继续说道,“100万的成本,吸引来的流量就远远不止20万人了,“百万赢家”中,常常100万的奖金池,参与人数能达到200多万,你知道这意味着什么?”

    “什么?”

    关煌笑了下,“过去,如果说我的流量成本是5块钱,现在不到3毛钱了,简直便宜到几乎免费,这就形成了新的流量洼地。流量是最重要的资源,有了更多流量,就能有更多的商业机会。”

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    “刑法直通车”的文章,不准备多搞,有时间的话,每月搞一下,没时间就算了,有时候情节到了,不写点什么,难受!

    这边尺度太严,基本上过不了(此段不要钱)。
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