256、改变

小说:读档2013 作者:大西瓜真甜
    关煌对于黄兆有的看重,还在于他本人估计之上。.udcig.

    说实话,对方进入超人以来,发挥出了巨大的作用,带给关煌惊喜不断。

    重要性已经远超马俊,成为公司实质上的第二号人物。

    除了整编管理组织外,黄兆有还引入了一些好的管理方法,比如三表管理机制(即目标表、策略表和评估表)。

    这些表格工具,关煌以前也都知道,但是不知道怎么用,或者说,使用起来不到位。

    在黄兆有的的操作下,公司能把这套东西很好地用起来。

    超人现在每个月都要做计划,然后检核,最后进行评估。

    在这种润物细无声的改变下,关煌还是能明显感受到超人在组织能力方面的提升。

    虽然从外界来看,需要一些时间,才能看到效果,但作为内部人,他的感受还是比较明显的。

    黄兆有非常擅长组织能力的锻造,在这方面给了超人强有力的注入。

    可以说,在对方的帮助下,超人的运营架构已经调整好,中台和前端的配合机制也建立了。公司的短板在迅速补齐,各个部门之间的‘隔墙’被很快打破,还有了很好的绩效机制、协同机制。

    剩下的就是怎么调整考核体系,让生产关系更好地服务生产力。

    ki考核,说起来容易,做起来很难。

    超人外卖毕竟不是一个新业务,盘子已经做大,它需要不是刮骨疗伤,而是逐步其他,如何计算线下销售的工资就是一个大难题。

    关煌把背靠在沙发上,问道“还有其他事吗?”

    “有一个事”,黄兆有拧着眉头。

    公司在发展,麻烦事永远层出不穷。

    遇到什么,都不奇怪!

    关煌也有心理准备,“什么?”

    黄兆有“我们的一些线下销售出了问题。”

    关煌坐直身体,“哦?”

    黄兆有解释“很多销售为了多拿提成,不管上线店铺的质量,胡乱开单,根据我们后台的统计,将近一成的商家在超人上线后,竟然没有一单生意。”

    关煌严肃起来“是假单吗?”

    这是一个很严重的问题。也就是说,公司花费了巨大的心血,得到一些不能用的资源。

    超人的地推人员,工资一般,收入全靠提成。

    做的越多,收入越高。每完成一个商家上线,就奖励30元,一名优秀的地推人员,一天能跑10家到15家,奖励就是300块到450块,一个月收入在一万二左右。

    当然,普通的地推人员也就是8到10单之间的完成度,收入在6000-8000元左右。

    黄兆有摇摇头,“我调查过了,不是伪造的店铺,商家都是真实存在的,但这些商家要么是只服务周边一小搓人(工地),要么是不适合做外卖生意。”

    关煌有点为难,这种情况还真是棘手。

    不能简单地处罚地推人员,人家也是按规则办事。

    你让推广,就推广,上线目标完成。

    至于事后的销售,和我有什么关系?

    销售一千单也好,销售0单也罢,不是我一个地推该管的事。

    当然,这种想法只存在于部分人员之中。

    但也是一个严重问题。

    关煌沉吟“你是怎么考虑的?”

    黄兆有“我想改变现有的销售激励计划,不再实行固定提成。”

    “怎么说?”

    黄兆有解释道“就是把商家上线后的交易额与地推人员的奖励挂钩,交易额越大,奖励提成越高。”

    关煌“这倒也行,不过要考虑周全。”

    方向是对的,但是问题比较复杂,不能简单拍脑袋就出来的。

    粗暴地取消定额制(每单10元),改为交易浮动奖励(按照交易额提成),地推人员非造反不可。

    即使两者的提成没太大差别(以现有平均数为标准),但是失去已经拥有的东西,痛苦至极。

    就好像,在上班的路上捡到100块钱,可是刚要高兴,这100块钱立刻被风卷走了,先捡了100块,后来又丢了100块,快乐和懊恼正好相互抵消,似乎应该回到没有捡到钱之前的那个平静的状态。

    可是,大部分人在这个时候一天的心情都不会太好。得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦。

    黄兆有点头“我会小心的。”

    毕竟大家都对损失更加敏感。

    甚至有科学家研究出来,损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的25倍。

    痛苦一逼!

    关煌“还有一点,固定提成的正面作用不能忽视,毕竟对于销售人员来说,这是确定的收益,完成一单就有15元的提成,比较固定。改成浮动提成就成了预期收益,收入多少还要看店铺的销售额,说不定会引起大家的反弹。”

    “嗯”,黄兆有作为职场老人,自然明白这个道理。

    关煌“你先起草方案,到时候我看一下。”

    改变现状,得讲究方法策略。

    还要征求一线销售的意见。

    这也是为什么公司越大,办事效率越低。

    因为决策的时间变长了!

    黄兆有点头,“好的,这两天我把方案出来。”

    虽然今天周五,但对于一个有野心的人来说。

    自然没什么休息日,全年无休。

    更不要说老黄无家室拖累,所有精力都用在工作上。

    关煌“好的,明天下午去拳馆打拳?”

    自从上次比赛后,拳击作为一种业余爱好,被他保留下来。

    他享受极致训练后的成就感,征服与被征服,暴力、激情、荷尔蒙、发泄……

    老黄就是他的陪练。

    黄兆有闻言,深吸了一口气,“好的。”

    尽管这是一个苦差事,但是对于一个不服输的男人来说,没有什么能让他退缩。

    再说了,这也是好事,和领导加深私人感情。

    单纯靠工作,那只是老黄牛。

    关煌笑着说道“那好,我在拳馆等你,还有其他事没?”

    黄兆有摇头。听领导的语气,这是要下逐客令,本来还想说说其他事,也就算了。

    职场混,眼色必须有。

    谈话结束,关煌亲自送他出门。

    读档2013

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