133、签合同

小说:读档2013 作者:大西瓜真甜
    带上劳力士后,关煌感觉整个人神清气爽,精力充沛。

    可能,爱的刺激真的有用。

    宋晓东发来的智能手环也到货了,关煌自己带一个,剩下分给公司十几个员工。

    要求佩戴一整天,并提交实验报告。

    不限制内容,有什么好的想法和建议都可以提。

    当然,他自己也亲自动手研究。

    毕竟,火神最核心的竞争力还是他看透未来的眼界。

    怎么说也是用过户名小米手环的人。

    和小米的成熟产品相比,“天河”从外表看,没有差到哪里去,本来就是照抄后世的腕表样式,关煌也不敢随意发挥,这个时候还是以稳为主。

    外观上没有改进的地方,功能上也比较丰富,常用的时间、计步功能都实现了,可以说集现有优势之大成。

    不出所料,公司员工给出的大部分是好评,为了避免面子问题,关煌采取的是匿名评价。

    这样能得到更真实的反馈。

    他随后将十支手环发给火神公司的员工、学院学生、以及职场白领测评,基本没有收到差评。

    可以说,十分难得。

    只有一个提醒,或者说是建议,开发手机app,把数据上传到手机上,毕竟手环的显示屏太小,看着不方便。

    到了这一步,关煌总算稍微放点心。

    看来产品本身没有方向性的错误,剩下的就是销售了。

    毕竟二代手环关系重大,不得不谨慎。

    如果不是时间、精力不允许,他还想做更大范围的调查,搜集更多的数据,更有针对性的销售。

    为了解决“不匹配、量太小、瞎回答”这些问卷调查中常犯的错误,他花费了不少心血,才把问卷设计好。

    利用概率学、心理学、沟通学、逻辑学,尽量得出最客观的反馈。

    为下一步工作提供指导。

    一切完工,关煌拿出手机打给宋晓东,

    “没问题了,签合同吧。”

    “老板,你决定了?”

    关煌:“产品体验非常好,虽然有一些改进的地方,但是相对于它的成本来说,已经是质优价廉了,对于目前的我们来说,是最合适的。”

    宋晓东点头:“是的,老板,我和他们团队沟通过了,现有成本下,这确实是最优解,再提高质量,成本就是几何形上升。”

    关煌:“嗯,先这样吧,合同签完,我们就把定金付了,你在那边组织生产。”

    宋晓东:“好的,可以马上开始,他们已经等不及,催了好几次了。”

    “公司这边的众筹也开始上线,希望能有一个好结果。”

    宋晓东问道:“老板,那我们定价多少?”

    关煌想了想:“之前我考虑过定价109,不盈利甚至稍微亏损,都可以忍受。”

    宋晓东:“其实定价120元,也可以。”

    关煌摇摇头,也不管对方能不能看到,开口说道:“我们不能冒险,宁愿亏损一点。”

    这个时候,对于“天河”来说,正处于关键期。

    一方面用户心中还没形成“薅羊毛”的印象。

    不像后世某个品牌,在“0元购机”的道路上,越走越远,即使想转型,也力有不逮。

    对于用户来说,不免费不来,管你是不是质优价廉。

    另一方面,“天河”急需一个能打的产品,站稳脚跟。

    在这种情况下,一点风险都不能冒。

    宋晓东闻言,没再坚持,对于公司的战略,他自然还差得远,“好的,老板,就定价119,推广上,要不要像路由器那样,放出一百个免费名额?”

    关煌拒绝:“绝对不行,就按照119的价格筹集一万台。”

    “天河二代”的销量还在眼前,他怎么敢在手环上优惠。

    “天河二代”的一千个名额,一个多星期了,只有十几个人参加众筹,可见薅羊毛薅习惯的人,连一分钱都不愿多花。

    如果二代手环采取免费模式,说不定会引来雪崩。

    怎么可能自讨苦吃。

    宋晓东:“老板,我想到一个方法,你看看可行不?”

    “什么?”

    宋晓东:“成功推广十个名额,可以免费赠送一个手环。”

    关煌愣住了,仔细研究一下,感觉有搞头。

    “这个,你怎么想到的,应该能试试。”

    宋晓东:“办信用卡不是经常有活动“推荐有礼”吗,推荐三人、六人、九人什么的,都有礼物,我们也可以学一下。”

    关煌想了想:“十人的难度,是不是有点大?恐怕能完成的没有几个,这样一来,打消参与的积极性。”

    宋晓东闻言苦笑,“老板,我们不是缺钱吗?力度太大,恐怕会承担不起。”

    关煌沉吟:“嗯,我再考虑一下。”

    “好的。”

    两人挂了电话,新来的会计敲门进来,

    “关总。”

    “什么事?”

    “唐果小姐打电话,银行要求提供贷款资金用途的相关材料。”

    关煌摆摆手:“唐果跟我提前说过了,这是应走的程序,等这两天,货款打到“天之下”的银行账户上,你把相关资料提供给她就可以。”

    “好的。”

    关煌看着会计欲言又止,直接问道:“还有什么事?”

    “咱们的负债率有点高了。”

    关煌自然知道这个问题,借款多,开支大,营收少。

    但是,没办法,企业要发展,只能一路狂奔。

    “好的,我知道了,你多操点心,有什么事及时提醒我。”

    会计很无奈,只能应了声转身离开。

    虽然公司收支不平衡,关煌却不怎么担心,只要有稳定的现金流,就能持续发展下去。

    他最近在看一些管理的书籍,学习财务知识。

    财务和法律,对于一个老板来说,永远是最重要的。

    对于一个公司来说,牢牢把握住三个方面不出大问题。

    即资产负债比率、偿债比率和流动性比率。

    虽说不能高枕无忧,却也能睡得着觉。

    当然,三个指标中,对于火神来说,最重要就是流动性比率(流动资产和流动负债之间的比率关系),只要这个比率不错,眼前的危机都是小事。

    用一句话来说,只要钱是流动的,一切OK。
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