第四百九十三章 跑销售

    雪花洋洋洒洒的飘落,还夹着着淅淅沥沥的雨点。

    风,肆意的打在馨悦的脸上,馨悦匍匐在地上嚎啕大哭,眼泪就好像两条潺潺流动的小溪一般。

    她捂着胸口咒骂着周小雨的“无情无义”。

    女人就是这样,从来不会检讨自己的错误。

    周小雨为了馨悦付出了自己所有的心血,为了给她生活费,自己可以连续吃一个月的泡面,为了给她买一只BB机,他可以一年不买一件衣服,常年穿着辉煌发的制服。

    但馨悦却因为自己的前途,能把第一次给胡浩东,这对周小雨就是背叛。

    既然是背叛,那周小雨也就不客气了,以前一只认为馨悦是个纯洁的女人,他也是个正常男人,也是有需要的,但每一次都克制住了,顶多就抱一抱。

    但馨悦自从和胡浩东发生关系之后,周小雨就把她当做贱人了,玩了几天后,就直接扔掉了。

    这样也算两不相欠了。

    路上,周小雨还是哭了,哭的很大声,最后将车停靠在路边,对着漆黑的夜宣泄着。

    毕竟馨悦是周小雨的初恋,对她付出了那么多,结局却是那么悲哀。

    朝阳电器的总经理是应天顺,应天顺之前是辉煌集团销售部的经理。

    朝阳电器的总部在银海电器城,朝阳电器用一个亿的资金,直接将银海电器城买下,然后挂牌朝阳电器。

    朝阳电器是林不凡最看重的一个环节,这是线下的布局,未来电子商务一旦成熟,就可以自营电器城在网络上销售。

    未来会出现某淘和某京,这两家都是电子商务公司,不同的是某淘初期以服务小资企业为目的;而某京从一开始就布局自己的自营店,以及自己的物流公司。

    除了某淘和某京,还有一家电子商务公司,那就是苏凝,苏凝原本是线下的大咖,在全国有超过一万个门店,然后赶上了网络销售,大赚特赚。

    林不凡要把朝阳电器打造成最强的线下门店公司,等待网络时代的来临。

    当然了,林不凡也同步在进行线上的布局。

    99年老马还在湖畔花园,公司还只是个雏形,所以现在林不凡不慌。

    朝阳电器是开阔市场的一步棋,所以林不凡要亲自参与。

    他化名林天,以一个刚毕业的大学生的身份进入了朝阳电器,虽然林不凡是张重八的外孙,但只去过几次辉煌公司,所以应天顺根本不认识林不凡。

    应天顺虽然是林不凡提拔的,但林不凡对他还是不了解的,只是觉得销售出身的应天顺更加适合拓展市场,另外辉煌公司实在是没有什么人才可以用了。

    朝阳电器总部下面两层楼都是卖场,三楼是行政中心。

    应天顺召集了所有销售人员作了动员和任务布置。

    总的方向三点。

    一,让销售人员找地段开店,99年要在省内开100家朝阳电器城。

    二,让供应链上的销售人员跑各家电器厂,签约特价进货合同。这里要说一下,99年一共三家电器公司独占鳌头,这三家可以和厂商签订特价供货合同,还可以先卖后结算。

    要么以最低的价格买下家电,然后自己销售。

    要么直接和厂家合作,将厂家的电器放到自己的卖场卖,一般看电器公司的实力,如果是全国连锁的电器公司,拿到的分成会多一点。反之,不起眼的刚起步的电器公司,别说厂家供货了,厂家可能理都不理你,因为你的卖场没有名气,没有人流,谁会和你合作。

    所以应天顺在这点上是错误的。

    三,应天顺要外宣部的人投入2000万做广告。

    林不凡混在销售人员中,心里有些不满了。一年内开100家家电城,至少20亿,除此外,卖场还要配备很多营业员,运货的司机,收银等等人员,这些都是开支。

    这显然好高骛远了。

    当网络购物成为时尚之后,这些家电城需要大量减缩,林不凡也不打算开很多的朝阳电器,只要把牌子打响了,之后可以以加盟的方式扩大品牌效应,就好像麦当劳和肯德基一般,都是加盟的。

    第二点已经说过了,新开的电器公司,想要在厂家这里拿到低廉的货物或许签订合作条约,都是不可能的,谁特么吊你一个新公司。

    至于第三点2000万的广告投入,林不凡听了直接脸黑了。

    应天顺的脑子还停留在90年代初,跑人力,刷墙做宣传的时代里。

    林不凡叹了一口气,把朝阳家电交给应天顺,怕是搞不了多久就要破产的。

    “好了,大家按照组别,按照我吩咐的动员起来吧,最后的最后,我们再一起喊响我们的口号。”应天顺兴致勃勃的站在中间,撸起袖子,双臂高举挥动,“销售销售脸皮要厚,打我左脸给你右脸。”

    房间里的销售员都是之前跟着应天顺的手下,所以习惯了,他们站起来,神情激昂的喊着口号。

    林不凡突然有一种进入了传销组织的感觉。

    这特么的是什么鬼呀!

    应天顺看到林不凡没有喊,蹙眉呵斥道:“新来的,你怎么不喊口号?”

    林不凡苦笑,只好敷衍的喊了一句。

    林不凡在销售3组,组长是个30岁的少妇,名叫欧燕,欧燕是从底层的柜台店员进入总公司,再成为销售组长的,也算是一路披荆斩棘走到了这个高度吧。

    3组一共6个人,其他人都去杭城附近县城的家电厂了,欧燕带着林不凡要去杭城郊区的德福电扇厂。

    路上,欧燕见林不凡一副意兴阑珊的样子,训斥道:“销售人员要有激情,不要死气沉沉的。挺起胸膛来!”

    说着就在林不凡的后脊背重重地拍了一下。

    林不凡被拍的咳嗦了,“组长,你联系好德福电扇厂的人了吗?就这样贸然去谈吗?啥功课也不做?”

    “需要做什么工作,今天组长给你上一课,跑销售就要一颗真诚的心打动对方,然后得到合同,等下看我怎么做吧。”

    一小时后。

    欧燕和林不凡站在德福电扇厂的大门口。

    人家保安根本不让你进门。

    冬天风很大,刮在身上就好像针刺一样,林不凡将大衣缩了缩,“组长,我们就站在这里吹风啊?”

    “当然了,我们要感动对方,这样才能见到厂长。”欧燕也是老思想。

    “我看厂长还没有见到,人就已经倒下了。”林不凡要走。

    “你去哪里,乖乖地和我一起站着,哪怕等待天黑也要等到厂长。”

    林不凡哭笑不得,摸摸下巴,想着那就先站一会儿吧。

    一直站到11点半,厂里的操作间里的工人陆陆续续走出来,有一些去食堂吃饭,有一些结伴外出吃饭。

    工人诧异的看着林不凡和欧燕,在这里站2个多小时了,两人都僵硬了,欧燕的鼻涕都挂了下来。

    “组长,你擦下鼻涕吧。”林不凡哆哆嗦嗦将纸巾递过去,他是就当一种体验了。

    “擦什么擦。”

    “不擦就掉嘴巴里了。”林不凡都要笑了。

    “你懂什么,这样才能更加打动人,厂长看到我这个样子,心里一定感动,一感动这合约就成功了。你可知道,我之前为了签一份合同,在一个厂长家门口待了半个月,最后那厂长答应和我签约,这就是一个销售人员的精神。”

    林不凡拍着额头,心道:那厂长估计是怕你死在他家门口,迫不得已和你签约的。

    虽然欧燕的这种精神是好的,但的确已经过时了。

    等工人散去后,林不凡朝保安室去。

    “你去干嘛?”欧燕质问道。

    “我去打探打探。”林不凡决定出手了,不再和欧燕傻乎乎的等厂长了。

    雪花洋洋洒洒的飘落,还夹着着淅淅沥沥的雨点。

    风,肆意的打在馨悦的脸上,馨悦匍匐在地上嚎啕大哭,眼泪就好像两条潺潺流动的小溪一般。

    她捂着胸口咒骂着周小雨的“无情无义”。

    女人就是这样,从来不会检讨自己的错误。

    周小雨为了馨悦付出了自己所有的心血,为了给她生活费,自己可以连续吃一个月的泡面,为了给她买一只BB机,他可以一年不买一件衣服,常年穿着辉煌发的制服。

    但馨悦却因为自己的前途,能把第一次给胡浩东,这对周小雨就是背叛。

    既然是背叛,那周小雨也就不客气了,以前一只认为馨悦是个纯洁的女人,他也是个正常男人,也是有需要的,但每一次都克制住了,顶多就抱一抱。

    但馨悦自从和胡浩东发生关系之后,周小雨就把她当做贱人了,玩了几天后,就直接扔掉了。

    这样也算两不相欠了。

    路上,周小雨还是哭了,哭的很大声,最后将车停靠在路边,对着漆黑的夜宣泄着。

    毕竟馨悦是周小雨的初恋,对她付出了那么多,结局却是那么悲哀。

    朝阳电器的总经理是应天顺,应天顺之前是辉煌集团销售部的经理。

    朝阳电器的总部在银海电器城,朝阳电器用一个亿的资金,直接将银海电器城买下,然后挂牌朝阳电器。

    朝阳电器是林不凡最看重的一个环节,这是线下的布局,未来电子商务一旦成熟,就可以自营电器城在网络上销售。

    未来会出现某淘和某京,这两家都是电子商务公司,不同的是某淘初期以服务小资企业为目的;而某京从一开始就布局自己的自营店,以及自己的物流公司。

    除了某淘和某京,还有一家电子商务公司,那就是苏凝,苏凝原本是线下的大咖,在全国有超过一万个门店,然后赶上了网络销售,大赚特赚。

    林不凡要把朝阳电器打造成最强的线下门店公司,等待网络时代的来临。

    当然了,林不凡也同步在进行线上的布局。

    99年老马还在湖畔花园,公司还只是个雏形,所以现在林不凡不慌。

    朝阳电器是开阔市场的一步棋,所以林不凡要亲自参与。

    他化名林天,以一个刚毕业的大学生的身份进入了朝阳电器,虽然林不凡是张重八的外孙,但只去过几次辉煌公司,所以应天顺根本不认识林不凡。

    应天顺虽然是林不凡提拔的,但林不凡对他还是不了解的,只是觉得销售出身的应天顺更加适合拓展市场,另外辉煌公司实在是没有什么人才可以用了。

    朝阳电器总部下面两层楼都是卖场,三楼是行政中心。

    应天顺召集了所有销售人员作了动员和任务布置。

    总的方向三点。

    一,让销售人员找地段开店,99年要在省内开100家朝阳电器城。

    二,让供应链上的销售人员跑各家电器厂,签约特价进货合同。这里要说一下,99年一共三家电器公司独占鳌头,这三家可以和厂商签订特价供货合同,还可以先卖后结算。

    要么以最低的价格买下家电,然后自己销售。

    要么直接和厂家合作,将厂家的电器放到自己的卖场卖,一般看电器公司的实力,如果是全国连锁的电器公司,拿到的分成会多一点。反之,不起眼的刚起步的电器公司,别说厂家供货了,厂家可能理都不理你,因为你的卖场没有名气,没有人流,谁会和你合作。

    所以应天顺在这点上是错误的。

    三,应天顺要外宣部的人投入2000万做广告。

    林不凡混在销售人员中,心里有些不满了。一年内开100家家电城,至少20亿,除此外,卖场还要配备很多营业员,运货的司机,收银等等人员,这些都是开支。

    这显然好高骛远了。

    当网络购物成为时尚之后,这些家电城需要大量减缩,林不凡也不打算开很多的朝阳电器,只要把牌子打响了,之后可以以加盟的方式扩大品牌效应,就好像麦当劳和肯德基一般,都是加盟的。

    第二点已经说过了,新开的电器公司,想要在厂家这里拿到低廉的货物或许签订合作条约,都是不可能的,谁特么吊你一个新公司。

    至于第三点2000万的广告投入,林不凡听了直接脸黑了。

    应天顺的脑子还停留在90年代初,跑人力,刷墙做宣传的时代里。

    林不凡叹了一口气,把朝阳家电交给应天顺,怕是搞不了多久就要破产的。

    “好了,大家按照组别,按照我吩咐的动员起来吧,最后的最后,我们再一起喊响我们的口号。”应天顺兴致勃勃的站在中间,撸起袖子,双臂高举挥动,“销售销售脸皮要厚,打我左脸给你右脸。”

    房间里的销售员都是之前跟着应天顺的手下,所以习惯了,他们站起来,神情激昂的喊着口号。

    林不凡突然有一种进入了传销组织的感觉。

    这特么的是什么鬼呀!

    应天顺看到林不凡没有喊,蹙眉呵斥道:“新来的,你怎么不喊口号?”

    林不凡苦笑,只好敷衍的喊了一句。

    林不凡在销售3组,组长是个30岁的少妇,名叫欧燕,欧燕是从底层的柜台店员进入总公司,再成为销售组长的,也算是一路披荆斩棘走到了这个高度吧。

    3组一共6个人,其他人都去杭城附近县城的家电厂了,欧燕带着林不凡要去杭城郊区的德福电扇厂。

    路上,欧燕见林不凡一副意兴阑珊的样子,训斥道:“销售人员要有激情,不要死气沉沉的。挺起胸膛来!”

    说着就在林不凡的后脊背重重地拍了一下。

    林不凡被拍的咳嗦了,“组长,你联系好德福电扇厂的人了吗?就这样贸然去谈吗?啥功课也不做?”

    “需要做什么工作,今天组长给你上一课,跑销售就要一颗真诚的心打动对方,然后得到合同,等下看我怎么做吧。”

    一小时后。

    欧燕和林不凡站在德福电扇厂的大门口。

    人家保安根本不让你进门。

    冬天风很大,刮在身上就好像针刺一样,林不凡将大衣缩了缩,“组长,我们就站在这里吹风啊?”

    “当然了,我们要感动对方,这样才能见到厂长。”欧燕也是老思想。

    “我看厂长还没有见到,人就已经倒下了。”林不凡要走。

    “你去哪里,乖乖地和我一起站着,哪怕等待天黑也要等到厂长。”

    林不凡哭笑不得,摸摸下巴,想着那就先站一会儿吧。

    一直站到11点半,厂里的操作间里的工人陆陆续续走出来,有一些去食堂吃饭,有一些结伴外出吃饭。

    工人诧异的看着林不凡和欧燕,在这里站2个多小时了,两人都僵硬了,欧燕的鼻涕都挂了下来。

    “组长,你擦下鼻涕吧。”林不凡哆哆嗦嗦将纸巾递过去,他是就当一种体验了。

    “擦什么擦。”

    “不擦就掉嘴巴里了。”林不凡都要笑了。

    “你懂什么,这样才能更加打动人,厂长看到我这个样子,心里一定感动,一感动这合约就成功了。你可知道,我之前为了签一份合同,在一个厂长家门口待了半个月,最后那厂长答应和我签约,这就是一个销售人员的精神。”

    林不凡拍着额头,心道:那厂长估计是怕你死在他家门口,迫不得已和你签约的。

    虽然欧燕的这种精神是好的,但的确已经过时了。

    等工人散去后,林不凡朝保安室去。

    “你去干嘛?”欧燕质问道。

    “我去打探打探。”林不凡决定出手了,不再和欧燕傻乎乎的等厂长了。
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