第26章:谈判高手

小说:我的1990 作者:洗礼先生
    陈文泽并未在燕京停留,他深知自己时间紧迫,到燕京站后马上买票,次日下午就赶到了鹏城…

    再次踏上这片熟悉的土地,陈文泽心中感慨万千!

    90年的鹏城虽说远远没有21世纪繁华,可如今也已经初具特区的规模。整洁的街道旁绿树成荫,火车站门口满满当当的商贩,车流谈不上拥堵,可已经能不时的看到各种小车在自如的穿梭。

    陈文泽深吸口气,他到了香蜜湖,摩天轮依旧在,两旁的高楼和还没有拆迁完的老房以及农田,形成了一种鲜明的对比。

    90年代初,有一种速度被称为“鹏城速度”。

    指的,就是鹏城的建筑业发展,让全世界的人都为之惊叹!

    陈文泽这次来目的性很明确,他清楚的记得,前世刚刚到鹏城的时候,在火车站门口看到不少人头戴风扇帽。

    这个风扇帽,就是陈文泽打算带回承山市去卖的小商品!

    所谓的风扇帽和普通的遮阳帽外形上几乎一模一样,唯一的区别就在于,风扇帽的帽檐处装着一个小电风扇,通电就能用。

    这一世也依旧如此,陈文泽先是随便找了一个人,询问一下哪里有卖这种风扇帽的商店。找到商店之后,陈文泽问了下价格,一个风扇帽卖四块钱。

    陈文泽心中盘算着,照这么算的话这种帽子的出厂价格应该就在一块左右,绝对不超过两块钱。他买了包红塔山,拆开以后递给店老板一颗,然后就是吞云起雾的和老板攀谈起来。

    “小伙子,你系北方人吧,来这里系进货?”店老板也是精明人,一眼就是看出了陈文泽的目的。陈文泽也不否认,拿上东西他是打算带回承山市卖的,和店老板自然没有竞争关系,也没必要撒谎…

    “老哥,麻烦你帮我签个桥、搭个线儿,事成以后我也不会亏待你嘛。”陈文泽笑呵呵的说道。

    “没问题的啦。”三十出头的老板笑嘻嘻的点着头,“我们鹏城人就讲究有钱一起赚的啦,小伙子我看你就不错嘛,说说你打算拿多少货啦?”

    陈文泽心中快速盘算着,李菲借给他的钱到现在还一分没动,来鹏城的路费是薛彩萍给的让他为张磊东父母买礼物的钱,所以留下来进货的本金依旧还是三千元整。

    按一顶成本价加运费是2块钱算的话,陈文泽手里这3000块钱,也只够提1500顶。

    “老哥,你倒是和我说说有什么优惠?”

    见老板抽完烟,陈文泽马上笑嘻嘻的又递上一颗。

    老板摆摆手,看着陈文泽笑道:“不瞒你说小伙子,我老婆就在厂子里上班,你要系拿的多,价格好谈的啦。”

    陈文泽脸上神情不变,要是换个一般人过来恐怕早就喜出望外了。但是前世经验丰富的他很清楚该怎么和生意人打交道,尤其是南方城市的生意人,一个个简直比泥鳅还精…

    “老板,我也想多拿,但是你知道北方的气候,每年也就热上那么两三个月,和咱们鹏城比不得啊!”

    陈文泽故作叹息,“来的路上我也寻思,这个买卖能不能做。”

    “能啊,怎么就不能?”老板马上劝道:“虽然只热两三个月,可这个东西也系用得到的嘛。”

    “再说了,这家伙又不比电风扇,你进回去卖个三五块,薄利多销还系可以的啦。我告诉你,前几天还有江海的生意人来这里咧,张嘴就要一万顶,阔气的不得了哦。”

    陈文泽心中一动,自己是有着前世的记忆,才忽然想到了这个小东西。可人家江海市的这位生意人不是重生穿越来的,却也能看到这种新东西对市场的吸引力。

    这就是眼光问题,有些时候不要去一味的羡慕富豪,要仔细想想自己和人家到底差在哪里…

    “老哥,你是不了解我们北方。”陈文泽笑道:“江海那地儿我熟,滨海城市,比我们内陆地区强不少。你说让我回去卖三五块就更不可能了,我们那个地方,工资低的很。”

    “老板,我是这么想的。”陈文泽一边寒暄一边组织着语言,“你让我一次性拿那么多,我肯定心里不踏实,卖不出去就全砸手里了,这可都是真金白银买回来的。”

    “但是拿的少你价格下不来,我又不甘心。”陈文泽叹了口气,“要不你给我报个价,我再出去转转?”

    老板脸色微微变了变,他知道今天遇见砍价高手了!

    “小伙子,我也实话告诉你啦,这个东西就算系我老婆拿,低于1000顶也得一块五。”老板压低声音,在陈文泽耳边小声说道。

    陈文泽心中一喜,有戏啊!

    他脸上故作为难,试探性的又问了一句,“那如果高于1000顶呢?”

    这下子,老板脸上也是有了笑容。

    原本他以为陈文泽试探市场反应,最多就是拿个三五百顶。他一顶抽两毛钱,五百顶也有足足一百块。

    坐着打几个电话就能赚一百块,还帮老婆拉了业绩,搞不好老婆一高兴就能解锁昨天大片里的那个新姿势,可现在听陈文泽的话,这位小老板也是颇为豪气啊!

    那岂不意味着可以赚更多的钱,帮老婆更大的忙?搞不好三十六式,都能靠这位小兄弟一举拿下啊…

    “高于1000顶,低于5000顶,我能给你降两毛。”老板盘算一番,强忍着心中的激动缓缓说道:“小兄弟,这已经系最低价了,你要是还不满意,尽管可以出去打听的啦。”

    陈文泽点点头,一块三一顶,已经低于自己的预期价很多了。如果这么算的话的,3000块钱足足可以拿下2300余顶!

    “老板,你说的价格没有问题,不过我还有一个要求。”

    陈文泽看着眼前的男子,一字一顿的缓缓说道:“只要你能答应这个要求,我现在马上付钱!”

    “你说。”

    “亲,你们包邮吗?”

    老板先是一愣,然后马上就是反应过来!

    “小兄弟,哪里有进货卖家出邮资的道理啦。你这个名词儿倒是新鲜。还有,我不叫亲啦…”
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